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都市丽人2020年财报:全年营收超30亿元,下半年逆势增长

2021-03-30 14:50:00    来源:消费者报道    作者:消费者报道

2021年3月30日,都市丽人公布2020年财务报告。

 

2020年,都市丽人营收30.57亿元,业务趋势稳中向好。得益于产品力、高毛利产品占比和供应链管理水平提升,在2020年原材料价格上涨的背景下,都市丽人毛利率增长26.2%,上升48.8%。

 

3月28,都市丽人举办了“同生共美 唤醒新生”2021春夏新品发布会。现场,正式推出柔心杯、零感内衣无尘棉家居服、高弹裤四款新品主打舒适、实用和高科技

 

都市丽人CEO萧家乐表示,“2020年是与众不同的一年,尽管充满挑战,都市丽人依然在第四季度恢复增长,下半年实现经营盈利。2021年,都市丽人将聚焦消费者导向、数字化转型、产销协同品牌和员工能力提升等方面的投入,以推动长期业务增长,预期2021年能实现销售增长。”

 

 都市丽人CEO萧家乐

 

渠道结构持续优化2021年一季度门店业绩走势亮眼

 

受疫情影响,2020年线下零售业整体受挫。都市丽人采取快速有力的恢复举措,优化和调整销售及分销渠道、着力渠道结构优化、推出黑科技产品,带动下半年营收迅速恢复至2019年同等水平。

 

财报数据显示,2020年都市丽人实现营收30.57亿元,下半年实现营收17.25亿元,与2019年同期相当。下半年,零售业务营收贡献7.29亿元,同比增长9.30%;向加盟商销售业务贡献营收6.14亿元;电商业务贡献营收3.81亿元,同比增长25.5%。

 

2020年,都市丽人电商营收占比25%,占比提升约10%,与零售业务、向加盟商销售业务一起,成为主要营收业务。都市丽人持续优化渠道结构,推动从线下门店到线上线下的全渠道发展。

 

加盟商渠道方面,2020年,都市丽人加速线下门店的精简和优化,关闭了部分开设在不合适区域以及较大亏损的门店,提升店效产出,翻新已有门店截至2020年12月31日,以新形象开设和翻新的七代店691家

 

零售渠道上,都市丽人推进拓展优质门店和购物中心店。截至2020年12月31日,以“家庭生活理念”为主题、在购物中心开设和翻新的门店共15家,这些门店在2020年均实现了符合预期或超预期的销售表现。

 

渠道结构优化带来的提振效果持续显现。2021年1月1日3月14日,销售同比增长约40.20%;直营门店同店可比增长约37.20%;加盟店同店可比增长约28.40%,增长显著。

 

科技赋能提升产品价值,毛利率逆势增长

 

财报显示,在2020年行业原材料价格上升的背景下,都市丽人毛利率增长26.2%,上升至48.8%。产品力的提升(售罄率优于2019年;文胸及塑身2020年终端零售件单价较去年同期同比上升7.1%)、高毛利产品占比的提升(文胸、塑身衣)和供应链管理优化,促进毛利率逆势增长。

 

2020年下半年开启“二次创业”来,都市丽人一直推进产品变革,主打舒适、科技健康美观”产品理念,聚焦常青款、爆款,优化产品结构。产品力的提升是品类结构精简、供应链柔性升级带来的正面反馈,双重驱动下,都市丽人产品价值和售罄率均明显提高,较高毛利率产品(如塑身衣)的销售优于2019年。

 

2020年,都市丽人推出功能性著称的高毛利产品(包括柔心杯、零感内衣、无尘棉家居服、高弹裤、风隔暖)获得市场和行业的认可。2020年8月,都市丽人以“轻”、“暖”两大黑科技产品为核心,搭配匠造系列、暖姜系列等产品组成的秋冬产品矩阵,累计售罄率同比增长约10%,其中2020年秋冬家居服售罄率更是达到85%,创近三年新高。

 

都市丽人2021春夏产品订货会的加盟商订单金额同比增长超30%,塑身内衣、家居服、男士内裤呈现高速增长。3月23日,由北京服装学院时尚传播研究中心发布的“2020年国产服装品牌影响力百强榜”中,都市丽人位列第16名,获年轻人群青睐。

 

此外,都市丽人2020年继续加速清理库存目前存货量已恢复到健康水平,存货主要为2020年购入的新产品及其原材料。

 

萧家乐表示,2021年将从“销售已生产的产品”转变为“生产消费者需要的产品”,以消费者为导向,通过市场考察、产品研究、会员走访等了解市场“真正的需求”,打造让消费者满意的产品。

 

把握数字化转型激活6000万会员

 

2020年,都市丽人成立俪策科技团队,围绕企业数字化转型建设,打造都市丽人数据中台、业务集成解决方案及人货场的数字化运营产品,为业务层提供数据赋能、产品赋能、服务赋能,建立以数据为支撑的运营闭环。今年继续推动数字化转型,成立数智化商学院。

 

在数字化的助力下,都市丽人庞大的会员池得以激活。2020年,都市丽人与有赞合作,提升加盟商、直营门店与6000万会员的互动,同时精细化会员管理,建立标准化会员标签体系,搭建客户数据平台,打破消费者与品牌的信息孤岛,实现精准营销、快速响应。

 

据了解,2020年下半年,都市丽人探索小程序直播,9场直播共为门店带来1.5亿元销售收入,给门店和渠道带来更多销售机会

 

满足“她”需求和体验,打造年轻人喜欢的“国民品牌”

 

都市丽人处于“二次创业”期。2020年,都市丽人创始人、董事长郑耀南宣布开启转型,产品、研发、门店和供应链改革上同步发力,定位年轻化转型。

 

 都市丽人“致最亲密的你”故事化微电影

 

为加强消费者与品牌之间的联结,都市丽人持续用IP化事件建立品牌全方位联想,创造可持续的营销IP,以内容营销形式转化成与年轻消费者沟通的重要“语言”,陆续推出“我是都市丽人”热词挑战赛“致最亲密的你”故事化微电影、“正青年-青年力量新锐设计师成长计划”等活动,实现内容传播和产品开发的双向赋能,提升品牌年轻化。

 

3月28日,都市丽人正式启动“正青年”中国大学生内衣创意设计大赛,与国內外知名学府携手培育中国年青设计人才。

 

 3月28日,“正青年”中国大学生内衣创意设计大赛正式启动

 

萧家乐表示2021年,都市丽人“重塑产品、重构渠道、重塑品牌、重建组织”,“销售已生产的产品”转变为“生产消费者需要的产品”;以满足“她”需求和体验为一切的起点,打造年轻人喜欢的“国民品牌”;逐渐转变为DTC直接面向消费者运营模式,提升各渠道销售竞争力三个方向,展开未来三年“向新”战略。

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